拿地定位设计时脑子进的水,就是现在招商和销售流的泪

发布日期: 2018-09-28   来源:网络

商业地产前期策划有多重要,看工作内容就知道。


1、首先需要了解项目及所处商圈的基本属性,比如位置、体量等,有经验的人看了这些属性,就可以得出一个大概的假设——这是一个什么样的项目。

 

2、然后了解公司、老板对这个项目的大概打算,主要是投资和收益方面,这将大大影响项目未来的定位,你策划再好,老板可以一句话否定。

 

3、做市场调查。主要三个板块,

 

商圈调查:把城市商圈分布、辐射情况、业态特点等搞清楚,再重点对项目所在商圈进行调查分析,涉及体量、租金、品牌、业态等多方面。

 

消费者调查:分析消费者的构成特点和消费需求、偏好,最起码要搞清楚是些什么样的人会来到项目,他们希望在项目里买到什么、吃到什么、玩到什么等;

 

竞争项目调查:了解他们的定位、招商或销售的情况、租金、售价、业态、品牌等。搜集了这些数据后,要有几个有专业经验的人来分析,他们能从数据中看到规律和趋势,得出定位的方向。

 

4、开展商家访谈。把调查数据和定位的方向和意向商家进行沟通,对其进行修正。

 

5、考察并分析国内类似属性成功项目,从中吸取经验,修正定位方向。

 

6、给出初步定位结论。体量、类型(是社区商业、还是百货、还是综合购物中心、还是专业市场)、业态、业种、意向品牌、租售建议(是全部持有还是销售还是两者结合)。

 

7、给出初步规划设计建议。(与设计部门沟通)

 

8、给出营销推广建议。(比如项目总体案名、总的营销策略等)

 

9、经济测算。(需要与财务部、预算部、投资部、营销部、工程部等配合,计算成本和收益,并具体落到时间表上,再看那些重要的财务指标)


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